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    镁信健康获10亿B轮系列融资,互联网加持生态闭环才是终极归宿?

    2021-03-08 14:17:15 壹点网

    继思派健康、圆心科技先后斩获数十亿元E轮融资后,国内“医药险”领域再传高额融资事件,3月5日,镁信健康正式官宣获得10亿元的B轮系列投资,由蚂蚁集团、上海生物医药产业基金、创新工场联合领投,华兴资本和北极光创投为本轮的新投资人,现有股东博远资本、赛富投资继续加持。

    仅仅两个多月时间,“医药险”模式的第三家独角兽已经诞生。从此轮互联网巨头的加入来看,镁信健康所做的更多是升维,剑指“互联网+医+药+险”的生态闭环。

    蚂蚁集团领投,国家队加持,镁信健康成“互联网+医+药+险”赛道又一独角兽

    人口老龄化下,医药健康领域渐渐成为资本最青睐的创业赛道之一,2020年爆发又延续至今的全球新冠疫情,又大大加速了这一历史进程。打通“医”“药”“险”三大板块,提供一揽子医药健康解决方案的模式彻底火了。思派、圆心、镁信在2020年末、2021年末相继获得高额融资,成为最有力的证明之一。

    这距离镁信上一轮融资并不遥远。2020年3月,其曾获得中再寿险的战略投资。而此次融资,不论是融资规模还是投资方阵容,都更加强大,既包括互联网巨头蚂蚁集团、专业投资机构创新工场,更成为上海生物医药产业基金这一国家队的首批签约项目

    公开资料显示,镁信健康创立于2017年8月,最初主攻医疗支付服务领域,成立以来已经获三轮融资,股东方除上文已经提到的中再寿险等之外,还包括上海医药集团等,获得了医疗、健康险和互联网领域的跨行业资本共识。

    一直以来,镁信健康致力于通过创新医疗支付模式,打通患者、药企、以及商业保险公司,推动金融工具与医疗领域的深度融合,打破“更好的疗效、更低的医疗支出与更广泛的可及”这一不可能三角。如今,作为产业融合的领头羊企业之一,镁信健康正致力于成为医疗健康领域的新基建,凭借与CSCO(中国临床肿瘤学会)的战略合作,利用稀缺专家资源在医疗服务网络以及药房网络的构建,得以在赛道中脱颖而出。

    截至目前,镁信已经逐渐构建起涵盖患者服务、商业保险服务以及药企服务的“互联网+医+药+险”多元化业务体系,旗下创新医疗支付及患者福利台——药康付,为患者提供互联网+医疗管理服务,是国内最有影响力的综合药品福利品牌之一。镁信健康也成为药企全价值链的重要合作伙伴之一。

    镁信健康为保险业界所熟知,主要还是因为其年来在特药险以及惠民保领域与保险业开展了广泛合作。作为“惠民保”这一新兴险种最早的参与者,截至2020年底,镁信健康的普惠型城市补充医疗保险项目已覆盖34个城市,累计投保单2000万,其中以苏州苏惠保、东莞市民保为代表,参保人群已超过百万。

    对于镁信健康的模式,本次融资的领投方,蚂蚁集团方面表示高度认可:“镁信健康以创新支付为锚点,在消费端聚集自费患者需求,在供给端将药企、药房、保司和医院有效整合衔接,形成‘医药险’三者的商业闭环。作为战略投资方,我们认可公司在创新支付领域深耕的战略价值,也将持续支持公司高速发展,共同努力为用户缓解医疗支付难题、提供更优质保障。”

    从创新支付切入,布局互联网、医、药、险,镁信健康成立4年快速扩张

    镁信健康成立伊始就致力于打造“医药险”生态闭环,也就是创造保险端的新需求,或启发行业新的需求,纵向深耕客户保障需求,横向延展产品和服务边界。一方面连接客户,另一方面连接供给端,借助需求端的客户数量优势,提高针对供给端的议价能力,进而降低患者、药企、药店等的多方成本,提高医疗效率。

    选择这一发展路径,显然与其创始人的职业背景有着密切关系。镁信健康创始人兼CEO张小栋曾先后就职于BCG波士顿咨询公司及上药集团,不仅拥有专业的医学背景,开阔的国际化视野,在医疗支付创新、医药流通与零售等方面也有着丰富的领导工作经验。

    其先是推出创新支付品牌“药康付”,与药企、金融机构和药房合作,为患者提供药品福利、医药分期等创新支付服务。

    2018年,镁信健康与保险业的合作愈发密切,携手华夏保险、中再寿险合作推出国内首款含有特药责任的保险产品“华夏医保通”。

    也是在这一年,电影《我不是药神》热映,激发了社会公众对于特药的高度关注,特药险应运而生。2019年4月,镁信健康携手微保、泰康在线大鹏推出“药神保抗癌特药保障计划”,并迅速成为爆款,此后,特药险迎来发展高潮,成为百万医疗险之后的又一爆款产品。

    “特药险”爆红后,包括镁信健康等在内的诸多机构开始将目光转向区域市场,希冀在基本医疗保险之外,引入含有特药责任的百万医疗险,在提升当地居民风险保障水的同时,进一步扩大客户来源——这就是在2020年风靡一时的“惠民保”。

    因为在“特药险”“惠民保”领域的出色表现,镁信健康不仅业务规模迅速扩大,也快速引起了各路资本以及人才的高度关注。

    2020年3月,与镁信健康在特药险、惠民保业务中多次合作,显著具有业务协同效应的中再寿险宣布战略投资镁信健康。公开数据显示,中再寿险目前持股比例在5%左右。

    2020年7月,镁信健康全资收购中瑞万邦保险经纪有限公司,正式拥有了自己的保险业务台。

    2020年9月,与镁信合作推出“药神保”,且原在传统保险行业以及互联网保险台都有丰富工作经历的谢邦杰也正式加盟镁信健康,出任总裁。

    资本与人才的双重加持下,镁信健康的布局也进一步展开,2020年11月,其旗下康付互联网医院(又称海南镁信互联网医院)获批执业,成为海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区独立设置的首家互联网医院。

    截至此次获得来自蚂蚁集团、上海生物医药产业基金、创新工场等的新一轮融资,成立仅4年的镁信健康已经成为背靠大型医药国企、互联网巨头、再保险龙头等股东资源,手握创新支付、保险PBM、保险中介、互联网医院等台的医药健康赛道创企新贵,其“互联网+医+药+险”的格局已然清晰。

    人口老龄化催生大健康产业巨量市场,生态闭环或成未来方向

    “医药险”领域捷报频传,归根到底是资本对未来市场空间的认可,对大健康产业的看好。背后反映的,则是人口不断老龄化的事实和国家对于大健康产业的鼓励扶持。

    从宏观看,老龄化已经是一个无可避免的事实和趋势。有研究显示,到2022年左右,中国65岁以上人口将占到总人口的14%,2050年中国老龄化将达到峰值,65岁以上人口占比达到27.9%。不论是对个人、家庭还是社会,庞大的老龄群体带来的医疗支出都不可忽视。同时,医保基金的代际转移压力倍增,长期可持续面临严峻考验,亟需商业保险作为支付补充。

    从中观政策看,2016年,《“健康中国2030”规划纲要》中指出,到2020年,健康服务业总规模将超过8万亿元,2030年将达到16万亿规模,有望超过房地产,成为天字第一号产业。

    医疗健康产业巨大的市场空间,吸引了各式各样玩家的加盟,但这一产业最大的矛盾在于“生命无价,而医疗有价”,越是威胁生命安全的疾病,治疗其所需的药物、设备等的研发成本往往越高,治疗费用也因此水涨船高。最完备的医疗保险也无法承受不加限制的费用支出,如何在医疗保险风险可控的前提下,尽可能的提高医疗效率,是全世界各国政府以及保险机构共同的难题。

    而镁信健康选择从创新支付手段入手,正是瞄准了这一矛盾。当其通过保险产品,以及其他支付项目在需求端聚集足够多的客户后,在面对医疗机构、医药企业、药店时,就将更好的打通全产业,得以最大化业态全价值链路,这也是其为客户提供打折特药的关键原因所在。而当其完整的串联起“互联网+医+药+险”几方,形成服务闭环,其效率也将提升至最大化。

    “互联网+医+药+险”模式下,参与多方才有望实现共赢:

    对消费者而言,可有效降低支付成本。截至目前,镁信药康付已收录了105种癌症药物和73种高价慢病特药保障,已经覆盖国内超过90%的DTP药房,遍布全国400多个城市,惠及超过60万名患者,台整体支付量已超过100亿,每年累计为患者节省超过10亿元药费。

    对于保险公司而言,风险更加可控。一直以来,医疗控费都是保险公司的痛点之一,由于国内医疗体系的特殊,商业保险公司不掌握医疗用药环节,控费也就无从谈起。投资建设医院是一条路径,但前期资金需求大,盈利周期长等也让许多中小公司望而却步。通过镁信提供的一系列医疗健康服务,保险公司可以实现有效控费,实现有效成本控制。

    对于药企、药店而言,解决了支付方和客群的问题,可以有效降低营销成本,更多的让利于患者。

    在“互联网+医+药+险”的生态闭环模式下,理论上,各个环节都可以从中受益,并提高医疗效率,最终形成良循环,商业模式的生命力也不言自明。

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