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    经销商做线上是趋势,但如何做很有学问

    2021-02-24 14:45:38 晶报网

    经销商理解的线上生意,基本都是在思考对销售采用线上化,因为消费者都宅在家里,购买商品绝大部分是在手机上完成下单,再通过送货到小区的方式来完成消费的过程。

    经销商看到了线上销售的剧增,也希望在2021年入手做一些线上的销售,今天小麦就和大实普及一下,经销商线下如何来做?

    一:线上分为ToB和ToC二种业务

    ToB是经销商面向终端店,是经销商仓到店的关系,主要原因是疫情引起的业务员到店困难、经销商复工率或到岗率低,同时小店又缺货急需补货,倒逼小店通过B2B线上订货台下单,如果这个时间段能持续一个月,对后续小店养成线上订货的惯非常有利。

    短期来看,疫情期推线上台容易接受;长期来看,线上订货台一定是经销商实现线上线下融合的标配产品,所以经销商做B2B是一个必须工程,早晚都得做。

    TOC是消费者在台上订单,但建议经销商不要直接面向消费者去做交易,即经销商不能直接做B2C业务,原因只有一个,遵循产业生态链的大规则,虽说我们需要创新,但最低层的逻辑是不能改变的,离消费者越的小b(零售端)永远会存在,但这个小b零售端会的交易方式会进行改变,让零售端与消费者建立关系,仍然是最佳的体验。

    那经销商如何做TOC业务呢?用一句话概括:“用经销商的货,带上零售商的场,一起赚消费者的钱”。请经销商朋友们记住了:经销商做TOC和零售商做TOC和第三方台来做TOC方法是不一样的,结果也不一样,不能一概模仿,一定要掌握他的“中心位置”是站在哪里?(中心位置是经销商?还是零售店?还是台方?)

    经销商到底该如何做呢?

    专业的方法:

    1、成立一个电商事业部,寻找具备互联网思路的年轻人,采用合伙人机制开展;

    2、寻找一家具备对经销商服务专业的互联网科技企业做技术;

    3、以建B2B2C生态的方式布局TOC业务;

    短频快的方法:

    让负责社区便利店的业务团队,去调研当下各小区消费者都是在哪个台上订货,通过了解消费者的入口台,找到这些货源是谁在配送,再与配送方进行业务合作。

    借力的方法:

    寻找当地玩抖音卖货的网红或者台公司,与他们合作货源,直接到你的仓库来进行直播卖货,仓库直播卖货。这也是一种TOC玩法。

    如果你想了解TOC更多的方法,可以联系麦得邻!

    免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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